Key Account Manager

San José
Permanente
Tiempo completo

Hace 2 meses
Postúlese fácilmente

Objetivo de la posición:Velar por la satisfacción de la cartera de clientes asignada, por los negocios existente en cada cliente y potenciar nuevas oportunidades de las diferentes líneas de negocio de la corporación.Funciones:· Representar a Promed en el segmento de clientes o territorio asignado, velando por la satisfacción del cliente, ofreciendo todo el portafolio de productos de Promed y buscando nuevas oportunidades de negocio.· Ser responsable de las ventas de todos los productos de la división en el pool de clientes que le sea asignado (clientes de potencial medio o bajo).· Conocer los productos que ofrece la empresa con mayor profundidad, comprendiendo su propuesta de valor (características, beneficios y diferentes aplicaciones), así como su diferenciación en el mercado.· Cumplir con el objetivo global de ventas para su cartera de clientes y cada línea de negocio.· Visitar constante y programada a todas las áreas/departamentos del cliente para hacer los seguimiento respectivo y búsqueda de nuevas oportunidades y necesidades del cliente.· Participar activa y presencialmente en eventos, jornadas y congresos relacionados con sus clientes y dónde participen de sus clientes.· Trabajar junto al Especialista de Producto para conocer los productos ya potenciados en la cartera de clientes asignada y garantizar el desarrollo de cada una de sus líneas de negocio.· Aplicar la estrategia de negocio definida por el Gerente de negocio y el Especialista de producto, impulsando los productos seleccionados en el plan de marketing desarrollado por ellos.· Participar en la planificación y elaboración de los objetivos y planes de negocio por cliente.· Revisar estratégicamente el crecimiento por línea de negocio para cada cliente y tomar acciones que fortalezcan el aumento de ventas.· Administrar y dar seguimiento de sus cuentas por medio del CRM de la empresa.· Monitorear y analizar las novedades en sus clientes y compartir la información clave con los Especialistas de Producto para definir en conjunto estrategias asertivas para mantener posicionamiento y desarrollar oportunidades.· Colaborar con los Especialistas de Producto a confeccionar las licitaciones públicas de la empresa y solicitar apoyo técnico a los especialistas cuando corresponda.· Ser responsable del seguimiento de las licitaciones relacionadas a su cartera de clientes.· Ser responsable de alimentar el CRM y mantenerlo actualizado con datos debidamente validados· Trabajar en conjunto con el Especialista de Producto en el cierre de negocios, de ser necesario.· Ser responsable de entregar las cotizaciones a sus clientes en tiempo y forma.· Revisión del plan de ventas mensual, trimestral y anual para ver su cumplimiento y logro de objetivos.· Monitorear junto con los Sale Support para que las solicitudes y requerimientos que realicen sus clientes se cumplan y entreguen de forma oportuna y según fue acordado y/o ofrecido.· Gestionar y coordinar de forma alineada con los Especialistas de Producto, Gerentes de Negocio y Proveedores, las visitas con clientes potenciales.· Seguimiento de la competencia, precios, nuevos productos y su reporte a EP/GN".· Ser responsable de hacer la cotización en el CRM de los productos recurrentes.· Realizar todas las funciones asignadas por su Superior que aporte al logro de los objetivos Organizacionales.Formación Académica

Estudios universitarios relacionados con el área de las ciencias de la salud o científicas.

Experiencia

Experiencia laboral mínima de 3 años como Especialista de Producto, Especialista de Ventas o Coordinador de Ventas o puestos similares.
Venta de Insumo o equipo médico.

Beneficios:Seguro de salud y vidaGasolinaAlquiler de vehiculo mensual."Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades"

Promed