MISION DE PUESTO:Ser el nexo entre los Account Manager (Operadores) y la Field Force (Puntos de Venta)Como nexo clave en el proceso, gestionará las cuentas a su cargo para que exista producto suficiente en el canal, y a su vez distribuirlo donde garantice su rotación, mediante la implementación de acciones y planes comerciales.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:Customer ManagementDomina la información de las cuentas a su cargo. Volúmenes, Inventarios, área geográfica que atiende, PDV propios, Retail, Distribuidores, etc.Garantiza que cada cuenta de Sell thru tenga un responsable marca, con su correspondiente seguimiento y ejecución de cuentaDesarrolla Plan de Negocio para las cuentas a cargoDesarrolla y presenta acciones que aseguren una correcta rotación de la marca.Desarrolla y presenta acciones que generen fidelidad y aumento de SOM en el canal Sub Agentes / Sub DistribuidoresGenera acuerdos 360º con las cuentas, que contemplen, espacios, capacitaciones, volumen, inversiones, comunicación, etcProvee de información detallada por cuenta/geografía al Sell IN para el reabastecimiento de productoComunica las Acciones acordadas con las cuentas a las diferentes áreas de la marca para asegurar que cada una de ellas cumpla con los compromisos asumidos.Hace un seguimiento de los acuerdos negociados y garantiza su ROIHace un seguimiento detallado de la evolución de las cuentas a cargo e identifica fortalezas y oportunidades de mejoraAplica proceso de benchmarking entre cuentas para replicar las mejores prácticas y potenciar la marca en el canalAsesora al responsable de compra de las cuentas a su cargo sobre mix y cantidad de producto a solicitar.Asegura una correcta distribución de los productos de la marca hacia los PDV del Agente / Distribuidor / Retail
