Key Account Manager (Costa Rica)
Alegra
- Costa Rica
- Permanente
- Tiempo completo
- Es el responsable de identificar las necesidades de los contadores independientes y firmas contables para darle una solución a ellos y a sus clientes.
- Definir y ejecutar la estrategia de ventas para todas las soluciones que ofrece Alegra: Nómina Electrónica, POS, Alegra Tienda.
- Migrar a los nuevos contadores (Silver) a categorías superiores (Oro, Platinum) a través de la conversión inicial de su cartera de clientes.
- Brindar experiencias wow a todos los contadores con los que tenga contacto.
- Fortalecerás, fidelizarás y desarrollarás a los contadores o firmas en las categorías superiores asignadas a tu agrupación.
- Identificarás necesidades y oportunidades junto al contador o firma, buscando acuerdos de venta que impulsen el crecimiento de logos y aumenten el revenue con el contador.
- Mediante sesiones 1:1 con el contador o firma, identificarás mejoras en Alegra Contabilidad y en el resto de las soluciones, para luego canalizarlas con las diferentes áreas de apoyo.
- Incrementarás el porcentaje de participación de clientes dentro de la cartera de contadores o firmas asignadas.
- Asegurarás la satisfacción frente al servicio prestado a los contadores o firmas asignadas.
- Brindarás apoyo para que el contador crezca en el programa de fidelización y desarrollo.
- Enviarás propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada contador.
- Trabajarás en expandir la base de clientes atrayendo a nuevos contadores estratégicos.
- Estudiantes o egresados de carreras de contabilidad.
- Experiencia comercial: 2 años en posiciones similares ( Ideal experiencia como visitador Médico, Facilites Management, venta de soluciones digitales administrativas o venta consultiva).
- Ser creativo y tener la capacidad de proponer ideas locas fácilmente y ejecutarlas.
- Gusto por la tecnología.
- Tener vehículo propio.
- Residencia en San José o Cartago (Costa Rica).
- Sé proactivo de una manera comprometida y efectiva.
- Alto nivel de habilidad comercial con experiencia comprobable.
- Apertura y adaptabilidad de la comunicación de acuerdo al tipo de cliente interno y externo.
- Habilidades y experiencia en orientación al cliente., comunicación oral y escrita.
- Curiosidad: que demuestre interés de conocer más allá de lo que se da por obvio y capacidad para indagar.
- Nivel alto de Coaching: capacidad de dar y recibir feedback de manera adecuada.
- Pensamiento Analítico: capacidad de abordar un reto desagregándolo en partes y capacidad de explicar de manera sencilla algo que aparentemente es complejo.
- Reconocimiento del Éxito.
- Orden y manejo eficiente del tiempo.
- Alta orientación a resultados.
- Empatía.
- Que pueda dar evidencias de su alto nivel de persistencia.
- Una relación laboral estable y a largo plazo ❤, ¡no freelance!
- Un salario competitivo.
- Compartir con un talento que trasciende fronteras.
- Espacios para socializar y compartir gustos.
- Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad.
- Convertir la lectura en tu mejor aliada para aprender , con acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones, capacitaciones y una biblioteca virtual.
- Cobertura en salud y dos días de cuidado al año, adicionales a tus vacaciones.
- Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel.
- Celebrar tu cumpleaños con una cena especial .
- Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces, que te ofrece programas de bienestar y charlas de calidad de vida.
- ¡Queremos conocerte! Envíanos un video y un escrito donde nos cuentes más de ti.
- Tomemos más confianza. Conversa con nuestro equipo de Talent mientras te tomas un café (o tu bebida favorita), te contaremos por qué amamos trabajar en Alegra.
- Realiza la prueba técnica que te enviaremos, para evaluar las habilidades que el rol necesita.
- Completa las pruebas psicotécnicas, para conocerte más a fondo y cómo te acoplarías al cargo.
- Conoce a tus líderes y al equipo evaluador.
- Si te unes al equipo, estaremos más que felices. Te enviaremos la propuesta formal y acordaremos la fecha de ingreso.